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洽洽食物发力坚果战术 洽洽食物能与三只松鼠抗衡吗?

gecimao 发表于 2019-03-14 22:53 | 查看: | 回复:

  讯:近期,媒体沟通会上,洽洽食品002557)副总裁王斌表示,洽洽食品每年销售坚果超过20亿包,消费者来自全球各地,已经覆盖40多个国家和地区。据悉,早在2014年洽洽食品就开始树立坚果发展战略,2018年9月,洽洽食品曾宣布全新战略定位,调整公司目标,从瓜子企业转向坚果企业。

  如今,休闲零食的竞争也日益激烈,尤其在坚果领域三只松鼠风头正劲。目前洽洽食品决定在坚果方面继续发力,洽洽食品能与三只松鼠抗衡吗?本文将从产品种类、公司业绩、业务布局、营销策略、公司战略五大方面,对比分析洽洽食品和三只松鼠的优劣势。

  洽洽食品主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品。经过多年的发展,产品线日趋丰富,成功推广洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、休闲豆干、小康调味酱等产品。但是洽洽食品主打产品依旧是瓜子。

  三只松鼠号称全网坚果销量领先品牌,主营产品坚果、干果、茶叶、休闲零食。在坚果领域,三只松鼠种类丰富,有碧根果、夏威夷果、松子、开心果、核桃、巴旦木、香榧、榛子、腰果等,而且口味多样。

  2011年洽洽食品成功上市后,一举成为休闲零食行业的巨头。2000年洽洽食品销量就突破了1个亿,2001年的时候销量飞速增涨突破4个亿。由于,洽洽的多元化之路连连失利,近几年,洽洽食品业绩跟以前相比明显处于低迷状态。2018年洽洽食品实现营业总收入约为41.91亿元,同比上涨16.34%。归属于上市公司股东的净利润4.33亿元,与2017年同期3.19元相比,同比上涨35.58%。

  分产品来看,葵花子依旧是洽洽食品的拳头产品,2018年上半年,葵花子类产品营收11.99亿元,同比增长8.71%,营收占比63.94%。洽洽食品旗下坚果类贡献营业收入接近2亿元,同比增幅在142%左右,占比10.66%。洽洽食品坚果类产品市场潜力大,2017年开发的洽洽小黄袋每日坚果销售超过5亿元,并保持高速增长。

  2017年4月,三只松鼠提交了招股说明书,拟登陆创业板。招股书显示,三只松鼠2014年、2015年、2016年的营收分别为9.24亿、20.43亿、44.23亿,增长率连续翻番,2015年它实现扭亏,净利润达到897.4万,2016年净利润更是上升至2.37亿。三只松鼠创始人、CEO章燎原透露,2017年三只松鼠营收约68.5亿元,按照目前增速,2019年营收超过100亿元在预期之内。

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